Yeni kuşağın yeniliğe eğilimi, moda ayak izi farkındalığı ve karşılanabilirlik gibi faktörler kira piyasasında bir artışa yol açıyor. Bir UNSW tüketici davranışı uzmanı, COVID-19 salgını ve tüketicilerin kaynakları kurtarma arzusundan kaynaklanan belirsizlik, sahiplikten kiralık kıyafetlere geçişe daha fazla katkıda bulundu.
Kiralama piyasası perakende sektörünü bozdu ve COVID-19 aksiliklerine rağmen uzun vadede gelişecek. Avustralya resmen durgunken, birçok insan şimdi masrafları azaltmanın yollarını arıyor. Moda endüstrisi&# 39'dan korunmadı ve uzmanlıktan tasarımcı giyim kiralamaya önemli bir değişim oldu, diyor uzman.
UNSW tüketici davranışı uzmanı Associate, “Pandemi boyunca hijyen endişeleri ve hapsedilme nedeniyle talepteki düşüşe rağmen, giyim kiralama pazarının, özellikle pandemi nedeniyle artan tasarruf odağı göz önüne alındığında, koronavir-sonrası pazarın sonunda alması bekleniyor” diyor. Profesör Nitika Garg.
Çin'de, e-ticaret devi Alibaba tarafından desteklenen bir giysi paylaşım platformu olan YCloset, insanlar işe geri döndükçe kıyafet kiralama talebinin tekrar arttığını bildirdi. ABD'de, milyar dolarlık giyim aboneliği hizmeti olan Rent the Pist, pandemi sırasında çalışanların güvenliği ile ilgili endişelerin ortasında yatırımcılardan da ilgi görüyor. Aralık 2019 itibariyle, Avustralya markası Glamcorner, resmi kıyafetlerin bir kerelik kiralanmasına ek olarak günlük kullanım için aylık abonelik sunmaya başladı.
Bununla birlikte, dikkat edilmesi gereken bir şey, müşterilerin kiralık giyim için iştahının bir gecede büyümeyeceğidir. Garg, gelecekte pek çok işletmenin iş modellerinde bir bozulma görmediği için gelecekte de olumlu geri dönüşlerin olacağı konusunda uyarıyor - pandeminin ekonomik etkisinden dolayı talep de etkileniyor.
Salgından önce, giyim kiralama pazarı zaten endüstriyi 2025 yılına kadar 3 milyar dolara ulaşacağını tahmin eden araştırmalarla patlıyordu. “Kesinlikle kuşaksal bir etki. Genç kuşak stimülasyon için daha yüksek bir eşik değerine sahiptir. Sürekli değişen yeni bilgi akışı ve yenilik ihtiyacı nedeniyle, daha sonra can sıkıntısı için daha düşük bir eşiğe sahipler - bu, kıyafetleri kiralamanın, daha düşük maliyetle sürekli yeni kıyafetler giyebildikleri için (satın almaktan daha iyi bir çözüm haline geldiği anlamına geliyor. ”
Garg, ağırlıklı olarak binyıllar ve Z kuşağı arasında sürdürülebilir kıyafetler ve tüketiminin çevre üzerindeki etkisi konusunda bir eğilim olduğunu açıklıyor. “Genç kuşaklar paylaşım ekonomisine daha fazla güveniyor ve bu da giyim kiralama pazarının pazar büyümesinde gösteriyor.”
“Kıyafet kiralamak, moda ayak izleri ve karşılanabilirlikleri konusunda daha bilinçli olanlara da hitap ediyor. Buna karşılık, genellikle daha az moda bilincine sahip olan ve hijyen konusunda daha dikkatli olan eski nesillerin bu eğilime katılma olasılığı daha düşük ”dedi.
Garg, kiralanan moda şu anda niş bir pazar olsa da, yeni nesil iş gücüne girdiğinde daha yaygın hale gelecek şekilde konumlandırılıyor. “Tüketicilerin alışveriş alışkanlıkları değişiyor ve sürdürülebilirliğe ve karşılanabilirliğe daha da değer veriyorlar. Kiralama modelinin yakın zamanda modası geçmiş olması muhtemel değil. ”
Bir kiralama servisi ve Black Friday gibi sezonluk satışlar arasında karşılaştırıldığında Garg, moda endüstrisinin her iki hedef kitle arasında net bir segmentasyon göreceğini söylüyor. “Daha fazla değişim veya teşvik ihtiyacı olan tüketiciler moda kiralama hizmetlerine gidecekler. Öte yandan, nakit konusunda bilgili olan ancak moda ayak izlerini önemsemeyen tüketiciler satışları daha fazla satın alacaklar. ”
Garg, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşıladıklarından emin olmak için işletmelerin pazar stratejilerini müşteri tabanlarının peşinde olmaları gerektiğine dair tavsiye ediyor.
“Şu anda, kiralanan moda ve hızlı moda hem fiyat açısından duyarlı müşteriye çekici geliyor. Geleneksel perakende uyum sağlamazsa, kiralanan moda, aynı müşteri tabanı için yarışmaya devam ederse yavaş yavaş hızlı moda geçebilir. Ancak bu, hızlı modanın ortadan kalkacağı anlamına gelmez ”diyor Garg. Bu, hızlı moda perakendecilerine müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için uyum sağlama fırsatı verebilir. Örnekler, H& M'nin 2019'da kendi kiralık özel hattını nasıl denediğini ve mobilya devi Ikea'nın çevreye duyarlı tüketici pazarına girmek için bir dizi abonelik tabanlı kiralama teklifini test ettiğini gösteriyor.
Garg ayrıca, binyılların gelecekteki pratiklik ve belirsizlik nedeniyle bilinçli olarak diğer tüketim sektörlerinde alıcı pazarına girmediğini açıklıyor. “İnsanlar araba paylaşım hizmeti Goget gibi ihtiyaçlar temelinde kiralamayı tercih ediyor. Daha az sahip olmak istiyorlar ve sadece gerektiğinde kullanıyorlar. Örneğin, bir araba satın almak, araba kaydı ve bakımı gibi gizli maliyetlerle gelir. Öte yandan gün için araba kiralamak para kazanmak isteyen birey için daha uygun maliyetli. ”
COVID-19 ve iklim değişikliğinden kaynaklanan belirsizlik nedeniyle, binlerce yıl sahiplik ekonomisine yatırım yapmak yerine kaynaklarını korumak için daha fazla eğilim göstermektedir. “Y kuşağı, sınırlı geliri ile modayı ileriye doğru dengelemek istiyor. Kariyerlerinin erken aşamalarındalar. Çevrelerinde meydana gelen değişikliklerle birlikte, kaynak konusunda daha bilinçli olmaları gerektiğini düşündükleri ek motivasyonlar var. ”
Garg, pazarlamacılar için pazardaki bu boşluğu çözme fırsatı olduğunu söylüyor. “Pazarlamacılar önümüzdeki on yıl içinde daha fazla kira piyasası görecekler. Gelecek nesiller kira piyasasına daha fazla, mülkiyete daha az yöneliyor. Kiralama hareketi ve genel olarak paylaşım ekonomisi - elbiselerden otomobillere ve mobilyalara kadar - dünyadaki çalışan nüfusun değişen yaşam tarzının kanıtıdır. ”
